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如何打造地板品牌 (一)
2007-12-14
目前我国生产的木地板主要有实木地板、实木复合地板(三层实木复合地板、多层实木复合地板)、强化木地板、竹地板和软木地板等五大类。其中竹地板和软木地板基材分别为竹子和树皮，产量很低。主打天下的还是实木地板、实木复合地板和强化木地板三类。
中国木材流通协会地板委员会得到的数据显示：2004年我国强化木地板市场消费量突破1.5亿平方米，与去年相比大约增长30％左右；而实木地板的市场产销量为7000万平方米，目前增长速度不到7%；实木复合地板产销量3000万平方米。
由于产品所具有的特征和优势是不同的，因此，在消费者应用的场合和体验中，感受是不同的。也由此造成，在对地板品牌进行品牌建设的过程中，要因为产品的差异，而形成不同的策略。
第一， 由于材质差异，因此对木地板广泛应用的区域在产品类别选择上有所差别
在中国，由于区域跨度大，形成了在地理位置，气候环境及生活习惯上的本质差异。从而带来了因为位置的不同，气候和生活习惯就有了巨大的区别。在东北地区，很多地方已经在运用地热资源进行取暖，而在南方，则仍然是将自然调节或者空调作为改变温度的主要方式。但是这就对木地板形成了很多的使用差异。实木地板由于内应力变化不均衡，造成在面对热胀冷缩的过程中，地板不能同步缩涨，从而造成木地板的变形，因此，在北方区域，实木地板的销量会相对较小，而实木复合地板和强化地板则相对具有区域使用的优势。从上面的数据中我们注意到，强化地板具有最大的份额，很大的原因也就在于，其能使用的范围更广泛。这就是从销量提升中所描述的两个方向之一：横向的进行销量提升（纵向的进行销量提升，是指通过在区域营销手段的改变，将区域中销量潜力进行挖掘，从而造成销量的提升，往外意味着在当地的市场份额的增加；而横向的销量提升，则是在已有的销售区域之外，主要以通过寻找新的销售区域来形成市场的拓展和销量的提升，确切来说，就是寻找新的销售区域，开发一个新的蓝海，在木地板行业中，强化地板能在各种区域进行销售，无形中就增加了销售的空间，销量提升也理所当然。）而对于实木地板来说，则更注重在已有区域内的销量提升，这是一个竞争的过程，也是一个市场份额增加的过程。